Maggio 2018, Innovation and Sales

Quando: Mercoledì 30 maggio 2018 dalle ore 14.30 alle ore 18.00

Dove Spazio Copernico, Via Copernico 38 - Milano

 

L’Innovazione IT, incontra i Responsabili Commerciali e Marketing
e gli Imprenditori per  conoscere ed approfondire i ”
Top Sales Forces Innovation Trends, ”
in grado di migliorare le performance delle vendite

 

Tutte le ultime analisi di mercato  dicono che il comportamento d’acquisto dei clienti è cambiato con l’introduzione della tecnologia.

Sei in grado di governare tutto il percorso di vendita del tuo potenziale cliente?

L’obiettivo di questo incontro, è capire come intercettare e gestire il potenziale cliente dall’inizio del suo percorso d’acquisto alla conclusione della trattativa, grazie all’utilizzo delle nuove tecnologie e metodologie.

 
Verranno presentati  casi di successo su cui discutere insieme e prendere spuntdi riflessione e nozioni pratiche da implementare nella propria Azienda.
 
ore 14.30  Introduzione Michele Cimino Presidente ADICO
e Alessio Meneghello ProjLink.net
 
 

Temi trattati durante l’incontro:
 
ore 14.45

Keynote Speaker  Enrico Toson
Former Country Marketing Manager at Hewlett – Packard Enterpris
“Customer experience in the age of digital trasformation “

 

ore 15.15

 L’approccio Agile per una roadmap con il global Marketing
Metodologie e tools, per migliorare gestione e performance dei team:

Case history : Barilla

Speaker Paolo Serra, Internazional Sales Development Director di Herzum

Scopriamo insieme i vantaggi operativi e strategici,
garantiti dagli strumenti avanzati ” Agile”  di business collaboration.

Creare un “agile marketing team ” perfettamente coordinato,
migliora costantemente le performance di vendita, l
e pipeline e l’interazione costruttiva della aree Marketing, Sales e Pre-Sales.

 

ore 15.45


CRM ed IoT integrati
“L’automazione di un progetto di After Sales e l’interfacciamento con i team di assistenza”.

Speaker – Davide Bonanimi, CEO di CRMVillage

Grazie a CRMVillage, evolviamo dal CRM tradizionale, verso quello avanzato ” Process Driven “,
pronto per Industry 4.0 ed integrato all’IoT.

Questa integrazione, consente il miglioramento delle offerte commerciali, la creazione di nuovi prodotti e servizi e
quindi di nuovo valore aziendale.
Inoltre, con l’automazione del servizio di assistenza clienti e dell’After Sales in particolare, e’ ora possibile individuare direttamente e far intervenire i team di assistenza in loco, migliorando enormemente il valore commerciale del servizio post vendita.

Case History  :  Sacmi

Area Vendite – Azienda Servizi
” L’evoluzione dal CRM tradizionale, verso quello avanzato Process 
Driven, pronto per Industry 4.0 ed integrato all’IoT “

 

ore 16.30

L’analisi dei comportamenti di acquisto online e offline, per incrementare l’efficacia delle attività di marketing”

Speaker – Paola Bonesu, Co-Founder ELIF LAB Srl

Intercettare e gestire l’immensa mole di dati presenti sul web, un settore ormai fondamentale per qualsiasi econo0mia, vede in Italia, allo stato attuale, solo poche aziende che hanno capacità tecnica e competenza nel destreggiarsi per fare analisi dati.

Bisogna sapere come “spremere i dati”, per estrarne informazioni che possano davvero esssre utili per la funzione marketing e possano aiutare a capire cosa stia accadendo oggi, per essere efficaci domani.

 

ore 17.00 Domande e Risposte

ore 17.50  Chiusura lavori : Cinzia Ricciardi Consigliere ADICO

 

ore 18.00 APERITIVO DI NETWORKING

 

Un evento a numero chiuso riservato a Direttori Commerciali, Marketing e Imprenditori

Se interessato a partecipare confermi subito la Sua presenza