Quando: Mercoledì 30 maggio 2018 dalle ore 14.30 alle ore 18.00

Dove Spazio Copernico, Via Copernico 38 - Milano

 

L’Innovazione IT, incontra i Responsabili Commerciali e Marketing
e gli Imprenditori per  conoscere ed approfondire i ”
Top Sales Forces Innovation Trends, ”
in grado di migliorare le performance delle vendite

 

Tutte le ultime analisi di mercato  dicono che il comportamento d’acquisto dei clienti è cambiato con l’introduzione della tecnologia.

Sei in grado di governare tutto il percorso di vendita del tuo potenziale cliente?

L’obiettivo di questo incontro, è capire come intercettare e gestire il potenziale cliente dall’inizio del suo percorso d’acquisto alla conclusione della trattativa, grazie all’utilizzo delle nuove tecnologie e metodologie.

 
Verranno presentati  casi di successo su cui discutere insieme e prendere spuntdi riflessione e nozioni pratiche da implementare nella propria Azienda.
 
ore 14.30  Introduzione Michele Cimino Presidente ADICO
e Alessio Meneghello ProjLink.net
 
 

Temi trattati durante l’incontro:
 
ore 14.45

Keynote Speaker  Enrico Toson
Former Country Marketing Manager at Hewlett – Packard Enterpris
“Customer experience in the age of digital trasformation “

 

ore 15.15

 L’approccio Agile per una roadmap con il global Marketing
Metodologie e tools, per migliorare gestione e performance dei team:

Case history : Barilla

Speaker Paolo Serra, Internazional Sales Development Director di Herzum

Scopriamo insieme i vantaggi operativi e strategici,
garantiti dagli strumenti avanzati ” Agile”  di business collaboration.

Creare un “agile marketing team ” perfettamente coordinato,
migliora costantemente le performance di vendita, l
e pipeline e l’interazione costruttiva della aree Marketing, Sales e Pre-Sales.

 

ore 15.45


CRM ed IoT integrati
“L’automazione di un progetto di After Sales e l’interfacciamento con i team di assistenza”.

Speaker – Davide Bonanimi, CEO di CRMVillage

Grazie a CRMVillage, evolviamo dal CRM tradizionale, verso quello avanzato ” Process Driven “,
pronto per Industry 4.0 ed integrato all’IoT.

Questa integrazione, consente il miglioramento delle offerte commerciali, la creazione di nuovi prodotti e servizi e
quindi di nuovo valore aziendale.
Inoltre, con l’automazione del servizio di assistenza clienti e dell’After Sales in particolare, e’ ora possibile individuare direttamente e far intervenire i team di assistenza in loco, migliorando enormemente il valore commerciale del servizio post vendita.

Case History  :  Sacmi

Area Vendite – Azienda Servizi
” L’evoluzione dal CRM tradizionale, verso quello avanzato Process 
Driven, pronto per Industry 4.0 ed integrato all’IoT “

 

ore 16.30

L’analisi dei comportamenti di acquisto online e offline, per incrementare l’efficacia delle attività di marketing”

Speaker – Paola Bonesu, Co-Founder ELIF LAB Srl

Intercettare e gestire l’immensa mole di dati presenti sul web, un settore ormai fondamentale per qualsiasi econo0mia, vede in Italia, allo stato attuale, solo poche aziende che hanno capacità tecnica e competenza nel destreggiarsi per fare analisi dati.

Bisogna sapere come “spremere i dati”, per estrarne informazioni che possano davvero esssre utili per la funzione marketing e possano aiutare a capire cosa stia accadendo oggi, per essere efficaci domani.

 

ore 17.00 Domande e Risposte

ore 17.50  Chiusura lavori : Cinzia Ricciardi Consigliere ADICO

 

ore 18.00 APERITIVO DI NETWORKING

 

Un evento a numero chiuso riservato a Direttori Commerciali, Marketing e Imprenditori

Se interessato a partecipare confermi subito la Sua presenza

 

Quando: Martedì 22 Maggio, 2018 14:00 PM - 19:00 PM

Dove: Grand Hotel Mediterraneo, Lungarno del Tempio, 44 - 50121 Firenze

Scopri come le soluzioni di Atlassian stanno aiutando i team in Italia e nel mondo a essere più innovativi, più collaborativi e più felici. Partecipa al tour italiano di Atlassian Evoluzione "Agile" per le Imprese. 

Questa serie di eventi ti introdurrà alle soluzioni di collaboration di Atlassian che aiuteranno i tuoi team a liberare il loro potenziale, a essere più innovativi e raggiungere risultati sorprendenti.
Vieni a conoscere come aziende leader hanno ottenuto questi risultati, grazie a Solution Partner ed esperti dei prodotti Atlassian. Imparerai le migliori pratiche di utilizzo, come condividere le idee e le esperienze con altri colleghi.
 

Programma :

14:00 - 14:45 Welcome coffee  
14:45 - 15:00 Introduzione e la cultura di Atlassian
Breve introduzione a Atlassian e la nostra cultura aziendale
15:00 - 15:20 Atlassian for Enterprise
C’é un momento nel percorso tipico di un cliente Atlassian quando le applicazioni diventano critiche per il business, é il momento di valutare Atlassian come partner strategico
15:20 - 15:40 Portfolio Management - GetConnected
Quando il PPM incontra l’Agile: linee guida per un PPM moderno utilizzando i tool Atlassian
15:40 - 16:00 Devops - Herzum
DevOps for Enterprise. Case study and Case history. Un cammino spesso articolato che richiedete attenzione, il giusto tempo e best pratice anche in ambito sicurezza. Introduciamo il DevSecOps
16:00 - 16:20 Coffee break  
16:20 - 16:50 Caso di Sucesso - Autodesk
Il racconto di Claudio Ombrella, Senior Engineer di Autodesk, su come la sua organizzazione sta utilizzando Jira per più di 7mila dipendenti... un viaggio lungo 10 anni !
16:50 - 17:10 Atlassian NON IT
Fabio ci mostrerà alcuni esempi di come questi prodotti sono versatili e possono anche essere utilizzati in ambiti che non riguardano lo sviluppo Software, ma anche la produzione di beni, Risorse Umane, gestione pratiche legali, etc]
17:10 - 17:30 Banca IFIS - La nostra soluzione di Life Cycle Management
Verrà presentata la soluzione di gestione progetti che coinvolgono il reparto IT di Banca IFIS, dalla raccolta dei requisiti al deploy
17:30 - 17:50 Chiusura - La formula secreta per un team di sucesso
Come Atlassian utilizza i loro prodotti per promuovere la collaborazione e l'innovazione nei propri team
17:50 - 18:10 Scambio di esperienze  
18:10 - 19:00 Networking  
 

 

 

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